Prospection commerciale

Développement commercial, Prospection commerciale

Prospection téléphonique : Comment ça marche

Prospection téléphonique : Schéma de la perception Chacun a sa propre perception d’une situation, le schéma de la perception aide à mieux comprendre non seulement vos réactions mais également celles de votre interlocuteur. Cela vous permettra d’être pertinent et efficace.   Comment réagir face aux réactions de vos interlocuteurs ? […]

prospection téléphonique
Développement commercial, Prospection commerciale

Prospection téléphonique : Maîtrise de la négociation commerciale

Prospection téléphonique : comment avoir la maîtrise de votre négociation commerciale Objectif : La directivité Ne pas confondre la définition de directivité au sens littéral du terme qui signifie imposer en utilisant certaines contraintes. En revanche, la directivité au téléphone implique une maîtrise de l’entretien, un véritable échange relationnel afin d’atteindre […]

4 qualités top vendeur
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prospection commerciale : 4 qualités pour être un excellent Vendeur

Prospection commerciale : Les 4 qualités d’un excellent commercial Avant de se pencher sur les qualités d’un bon vendeur, intéressons-nous à ses principales missions Que ce soit pour l’acquisition ou la rétention d’un parc clients, autrement dit qu’il soit en conquête ou fidélisation de clients, le bon vendeur devra être en […]